外贸人最怕的是什么？不是谈不下来价格，而是：货出去了，钱没回来。很多新人一看到客户说“我们只接受OA（赊账）”，心里直打鼓；遇到大客户说“开LC吧”，又一脸懵。

其实，每种方式都有适合的场景，没有绝对好坏，关键在于你能不能看清风险 + 灵活应对。以下是常见的几种收款方式 —— TT、LC、DP、OA —— 做个对比，你就知道该怎么选了。

   1. TT电汇（Telegraphic Transfer）

特点：简单直接，速度快。

一般分为：

TT前付（100% TT in advance）：最安全，钱到账再发货。适合小额、样品、新客户。

30%订金 + 70%见提单复印件付清：常见模式，双方都有保障。

After shipment（货出后付款）：风险高，谨慎。

企业和客户第一次合作，建议要求30%订金 + 70%提单复印件付清。客户如果拒绝，说“我们习惯货到付款”。企业可以展示之前未付款案例截图 + 客户黑名单，告知相关风险，使客户理解接受30%+70%的方案。

风险点： 客户拒付尾款、货到目的港不提货。

一般适用于新客户小额试单、成熟客户常规合作。

2. LC信用证（Letter of Credit）

特点：银行担保，看似安全，但单证极度严格。

核心原则：只认单据，不认货。

比如出口相关货物，提单写“Shanghai”，信用证要求“Shanghai Port”，结果可能是银行直接拒付。哪怕货已经到了，钱也收不回来。

风险点： 单据不符导致拒付；复杂流程导致收款周期长；成本高（0.5%-1.5%）。

一般适用于大金额订单、不熟悉的新客户、买家强势市场（如中东、南亚）。

建议： 出货前请单证员或银行审核LC条款，避免被“卡脖子”。

3. DP托收（Documents against Payment）

特点：银行代收，客户付款后才能拿单提货。

听起来安全，其实风险也很大。客户如果不付款，货就卡在目的港，卖不出去还要支付仓储费。

有一企业出口货物到北美，客户一直拖着不付钱。结果货滞港两个月，最后只能折价处理给当地代理，导致企业直接经济损失。

风险点： 客户拒付，货物滞港。

一般适用于客户关系稳定、有过合作基础，但对方不愿意预付时。

建议： 小心使用，尤其别轻易答应陌生客户。

4. OA赊账（Open Account）

特点：客户先收货，30/60/90天后再付款。对客户最友好，对出口商最危险。

有一企业跟欧盟一大客户做90天OA，前两单按时付款，第三单100万美金直接拖欠，企业只能诉讼处理，结果一年半货款仍为追回。

风险点： 客户违约、资金占压、法律追讨难度大。

通常适用于超大客户（世界500强、上市公司）、多年合作伙伴。

建议： 必须配合出口信用保险，规避相关风险。

外贸收款没有“万能方案”，只有“风险平衡”。

新人客户 → TT分批

大额新单 → LC

有基础但客户强势 → DP谨慎

大客户长期 → OA + 信保

记住：收款方式谈判，本质上是风险转移的博弈。懂规则，才能立于不败。

外贸人最怕的是什么？不是谈不下来价格，而是：货出去了，钱没回来。很多新人一看到客户说“我们只接受OA（赊账）”，心里直打鼓；遇到大客户说“开LC吧”，又一脸懵。

其实，每种方式都有适合的场景，没有绝对好坏，关键在于你能不能看清风险 + 灵活应对。以下是常见的几种收款方式 —— TT、LC、DP、OA —— 做个对比，你就知道该怎么选了。