为助力南京本土制造企业拓展海外市场、提升国际竞争力，市贸促会聚焦我市轨道交通装备龙头企业——南京康尼机电股份有限公司（下称 “康尼机电”）“走出去”痛点难点，以一企一策、精准对接、全程服务的工作模式，为企业海外市场开拓、合规应对、国际运营保障等提供全方位支持，形成可复制、可推广的服务企业国际化案例。

康尼机电作为国家制造业“单项冠军”示范企业，深耕轨道交通门系统领域，核心产品国内市场占有率连续十余年稳居行业首位，近年来坚定推进 “多元化、全球化” 发展战略，已形成 “法国欧洲创新发展中心+5 家海外子公司” 的全球化布局，产品覆盖40多个国家和地区，海外市场已成为企业高质量发展的核心增长极。

一、破解海外用工难题，搭建跨境人才对接通道

康尼机电在海外业务拓展中，亟需质量控制、项目管理、技术、服务、商务等本地化人才。市贸促会第一时间联动专业人力资源服务机构，快速对接企业招聘需求，定向匹配海外人才资源解决方案，解决企业海外属地化用工“招人难、匹配难、合规难”等问题，为海外项目稳定运营提供坚实人力支撑。

二、筑牢境外安全防线，构建多级联动保障机制

针对康尼机电外派人员在海外工作面临的社会安全风险高、突发事件处置难等问题，市贸促会严格按照工作流程，将企业安全保障诉求逐级上报江苏省贸促会至中国贸促会，通报中国贸促会驻外代表处，并组织资深专家力量给企业境外员工人身与企业财产安全问题提供业务辅导，让企业出海更安心、更放心。

三、前瞻应对欧盟碳关税，提供专业合规解决方案

面对欧盟碳排放边境调节机制CBAM结束过渡期进入实质性征收阶段，以及 2028 年管控范围计划扩围至机械设备及零部件领域带来的合规挑战，市贸促会联动专业服务机构CBAM业务专员，与康尼机电开展精准对接，围绕碳数据核算、申报流程、合规成本、风险应对等核心问题开展专业沟通，支持企业先深度研判、再决策后续现场指导与落地服务，助力企业提前布局、合规闯关、稳守欧盟市场。

四、强化海外商事法律服务，化解跨境税务投资风险

为解决康尼机电在海外贸易投资、税务合规等方面的专业需求，市贸促会引荐南京市国际商会国际商事法律服务专委会专家单位与企业一对一对接，提供税制、投资政策、合规风控、税务筹划等定制化咨询服务，以专业力量降低企业海外经营法律与财税风险，提升跨境运营规范化水平。

此次服务康尼机电的实践，是市贸促会整合资源、精准施策、下沉一线服务企业的生动缩影。下一步，市贸促会将立足“联通政企、融通内外、畅通供需、代言工商”职能定位，聚焦企业海外发展全周期需求，以“走出去”专项工作机制为抓手，大力开展“服务企业、服务基层、服务项目、服务‘走出去’”行动，不断优化人才、安全、法律、税务、合规、展会等一体化服务体系，提高服务供给能力，助力更多南京企业稳健出海、高效拓市、品牌跃升。