为了解疫情防控全面放开后外贸企业出国参展情况、面临的问题及诉求变化，近期我会向我市相关企业征集《外贸企业出国参展调查问卷》。对采集问卷统计分析，报告如下。

一、调查背景

随着全球疫情得到控制，各国纷纷放松旅行限制、开放经贸往来，外贸企业再次将目光投向国际市场，出国参展依然是外贸企业开拓国际市场、推动业务发展的重要方式。

本次调查问卷旨在了解企业出国参展计划执行情况、参展决策因素和预期收益目标，以及面临的困难和政策支持诉求等情况。通过分析调查结果，了解外贸企业出国参展的信心和顾虑，为企业提供有效的市场拓展策略，帮助企业更好地适应后疫情时代的国际展会活动。同时，此次调查还有助于了解外贸企业在疫情全面开放后对于出国参展的预期和需求，为相关机构提供参考，促进国际贸易的复苏和发展。

二、调查问卷回收基本情况

此次调查问卷主要围绕“企业出国参展执行情况与满意度”“企业出国参展决策因素和预期收益”“企业出国参展面临的困难和政策支持诉求”及“展会线上线下融合发展的未来预判”等方面的问题展开。

截至2023年11月9日，累计收集有效问卷167份。

1.企业出国参展执行情况与满意度方面

在“疫情防控全面放开后出国参展执行或计划情况”调查选项中，43%的受访者“2023年上半年已执行出国参展”，8%的受访者“2023年下半年有计划出国参展”，28%的受访者“2024年有计划出国参展”，22%的受访者“暂无计划”。

在“2023年上半年出国参展订单效果”调查选项中，7%的受访者表示“效果与疫情前相当，达到预期”，36%的受访者表示“效果不如疫情前，低于预期”，57%的受访者“未参展”。

2.企业出国参展决策因素和预期收益方面

在“选择出国参展优先考虑的区域”调查选项中，47%的受访者选择“欧美传统市场”，29%的受访者选择“‘一带一路’沿线市场”，7%的受访者选择“RCEP区域市场”，16%的受访者选择“其他”。

在“选择出国参展地区优先考虑因素”调查选项中，选择占比从高到低前三依次为“展会规模与影响力”（72%），“竞争环境”（56%）和“市场需求”（49%）。

在“出国参展最期待的预期收益”调查选项中，39%的受访者选择“带来新订单和销售机会”，9%的受访者选择“增加品牌曝光和认知度”，8%的受访者选择“加深客户关系和信任度”，44%的受访者选择“发掘新市场和商机”。

3.企业出国参展面临的困难、政府支持诉求和业务培训意愿方面

在“疫情后出国参展面临的最主要的困难和问题”调查选项中，选择占比从高到低前三依次为“签证办理困难”（74%），“政府补贴覆盖面窄，扶持力度不够”（57%）和“参展费用和旅行成本上升”（56%）。

在“出国参展最需要的政府支持”调查选项中，5%的受访者选择“提供展会信息和组织参展团队”，15%的受访者选择“协助处理签证手续”，78%的受访者选择“提供参展补贴和优惠政策”，78%的受访者选择“提供更多的市场推广和宣传服务”。

在“是否了解省、市两级贸易促进计划扶持的重点展会”调查选项中，1%的受访者选择“了解，只考虑参加贸易促进计划扶持的重点展会”，22%的受访者选择“了解，优先考虑参加贸易促进计划扶持的重点展会”，29%的受访者选择“了解，贸易促进计划扶持展会覆盖面较窄而无法受益”，48%的受访者选择“不太了解”。

在“出国展览业务专项培训意愿主题”调查选项中，选择占比从高到低前三依次为人工智能、大数据分析和物联网技术创新在展会上的应用（91%）、展会知识产权保护（40%）和展会跨文化沟通与商务礼仪（37%）。

4.展会线上线下融合发展的未来预判方面

在“未来线上展与线下展融合发展对外贸企业出国参展的影响预判”调查选项中，25%的受访者选择“线上展将凭借技术创新的不断成熟而逐步取代线下展，外贸企业出国参展将逐渐萎缩”，75%的受访者选择“线下展因其现场展示与互动的天然优势而无法被完全取代，外贸企业出国参展依然企业开拓国际市场的重要手段”。

三、分析与建议

根据以上调查问卷结果，我们给出以下分析建议：

1.企业在疫情防控放开后出国参展的态度和信心比较明确，虽然受经济复苏速度影响，加之境外热门展会展位供应不足，主办方缩减中国展商参展区域，摊位位置不好等原因，部分企业反映参展效果和疫情前相比尚有差距。建议参展企业转变参展思维，提升从展前、展中、展后三个方面的精细化营销能力，增强出国参展延展能力；建议企业在选择出国参展区域时综合考虑展会规模、竞争环境和市场需求，着重在欧美传统市场和“一带一路”沿线市场寻找更多开拓机会；建议企业加强与政府相关部门的沟通，提出更具体的政策支持诉求。此外，企业需要充分利用线上展和线下展的优势，寻找出国参展的平衡点，结合两种形式的展示互动，以实现更好的业务发展。同时，企业应当加强对省、市两级贸易促进计划的了解和利用，以及参加相关的专项培训，提升企业竞争力。

2.企业在出国参展过程中面临的主要困难包括签证办理困难、参展费用和旅行成本上升以及政府补贴覆盖面窄等。建议政府相关部门进一步分析了解不同行业企业的特点和需求，在制定政策和提供服务时更加有针对性和有效性；通过持续的评估反馈机制，及时调整政策扶持范围和支持力度，加强市场推广宣传服务，帮助企业降低参展成本，以期在国际展会中取得更好的成果；还应密切关注国际展会领域的发展趋势，特别是线上展与线下展的融合趋势，加强对线上展的技术创新和支持，提供更好的线上展览和互动平台，以满足企业在国际展会中的展示和交流需求。

3.在指导参展企业用好、用足省市级的各类扶持政策方面尚有宣传不够深入到位之处。建议政府相关部门通过不同渠道和方式，向企业推广省、市两级贸易促进计划扶持的重点展会，组织贸易促进相关政策解读说明会，明确扶持政策和优惠措施，提高企业参展的积极性和效果。针对参展企业的培训意愿，政府相关机构应着重组织人工智能、大数据分析和物联网技术创新在展会上的应用以及展会知识产权保护等方向的专题培训，为企业提供全方位、多角度、深层次指导，推动外贸高质量发展。